АРСП приняла участие в Конференции «Риэлтор-2021»

Сегодня, 12 марта, начала работу долгожданная Конференция «РИЭЛТОР-2021». Мероприятие состоялось впервые после «пандемических» ограничений. Риэлторов пригласила на свою площадку «Ярмарка недвижимости». Деловая программа сфокусирована на актуальных и ценных для риэлторов с прикладной точки зрения вопросах и темах. Подробностями о встрече специалистов отрасли рассказала Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области…

Организаторами мероприятия выступили члены АРСП. Организаторы прокомментировали повестку дня следующим образом: «За семь верст киселя хлебать» никто не отправится. Поэтому и рассматриваемая проблематика, и уровень спикеров, и сюрпризы формирования новых механизмов эффективной работы, и откровения о дотоле неизвестных возможностях зарабатывать в непривычных пока сегментах рынка, и возможность получить подробные консультации по правовым и финансовым вопросам были подобраны так, чтобы о времени, потраченном на дорогу в Экспофорум, никто не пожалел».

Кроме того, неплохим стимулом для появления риэлторов на Ярмарке недвижимости послужит и тот факт, что знакомство с экспозицией выставки – это и особая атмосфера, по которой все откровенно соскучились, и, самое главное – возможность промониторить современное состояние рынка и его различных сегментов…

По традиции, конференция началась с Пленарного заседания на тему: «РИЭЛТОР – 2021. Новые технологии для эффективной работы». Спикерами выступили глава РГР Игорь Горский, президент АРСП Дмитрий Рубин, председатель Комитета АРСП по МЛС Сергей Сосновский, а также представители банковской сферы.

Дмитрий Рубин так комментирует программу пленарного заседания и Конференции в целом:

«Коль скоро так случилось, что в этом году в силу известных ограничений нам не удалось провести в феврале День риэлтора в привычном формате, мы с удовольствием воспользовались приглашением организаторов Ярмарки организовать на их площадке мероприятия не только и не столько в формате В2С, сколько В2В. Конференция для профессионалов охватывает несколько наиболее актуальных с прикладной точки зрения направлений. Какие основные моменты были затронуты на Пленарном заседании? Прежде всего, речь идёт об онлайн-сервисе размещения и экспозиции объектов в интернете. И особенно – о площадках, обеспечивающих эффективность экспозиции. Сегодня риэлторское сообщество заинтересовано в мощных прикладных инструментах, позволяющих интенсифицировать профессиональную деятельность. И для нас одним из достаточно новых и активно развивающихся за последнее время инструментов является Межагентская база данных и ФБН. Грех ею не пользоваться. МБД – один из важных инструментов, помогающих в развитии бизнеса. Новые технологии предполагают и правильное построение партнерских отношений и деление комиссионных. Прикладные моменты по использованию МБД предполагают подписание ряда соглашений, в том числе приоритетное размещение эксклюзивов на МБД на определенный период времени, а уже потом – распространение информации на другие площадки. И продвигать МБД хотелось бы в рамках данного мероприятия не среди руководства компаний, а прежде всего – среди практикующих агентов.

Параллельно с этим обсуждаются новые предложения банков. И здесь предполагается смешанная аудитория, поскольку «ипотечная» секция традиционно привлекает внимание посетителей выставок. Но и для риэлторов на секции представлено много ценной информации по тем преференциям, которые банки готовы предоставлять клиентам своих партнеров – членов АРСП».

Кроме того, мы обсуждаем модели и сервисы для эффективной работы риэлтора в 2021 году. Прежде всего, это Федеральная База Недвижимости, Межагентская База Недвижимости, а также о новый Клуб МБД.

В открытом зале на территории выставки состоялась серия выступлений специалистов финансового сектора, посвященных практическим советам. Риэлторы провели анализ предложений различных банков (МКБ, Совкомбанка, «Россельхозбанка» и Альфа-Банка), узнают о тех существенных преференциях, которые данные банки готовы предоставлять клиентам фирм-членов АРСП.

Актуальным вопросом для риэлтора является легализация его трудовой деятельности. Как не нарушить законодательство, но при этом не лишиться огромной части заработка? Этому посвящена секция «Правовые вопросы. Изменения в законодательстве. ИП или «самозанятость»?». Модератор и основной спикер секции, Антон Баранов – известный специалист в области юриспруденции, связанной с недвижимостью и председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО.

«В рамках нашей секции основной задачей является помощь риэлторам в том, чтобы определиться, какой именно легальный правовой режим целесообразнее выбирать для каждого из них. «Вылезать из-под коряги» придется в самое ближайшее время. Мы считаем необходимым напомнить риэлторам о том, что «закон суров, но это – закон». Оставаться в тени практически нереально уже в силу объективных причин активной цифровизации банковской системы. «Черный нал» во взаимоотношениях риэлторов и их клиентов уходит в прошлое. А неуплата налогов на доход – это уклонение от исполнения закона в чистом виде. Нарушение налогового законодательства влечет за собой не только начисление налогов с пени и штрафами, а в иных случаях даже уголовную ответственность!», – отмечает Антон Баранов.

Помимо этого, на секции найдёт отражение актуальная для риэлторов тема «Новый год и новые возможности нотариата, изменения в законодательстве». В программе мероприятия предусмотрена также «лайт-конференция», посвященная проблематике коммерческой недвижимости. Ее модератор и один из ведущих спикеров – Людмила Прямицына, председатель Комитета коммерческой недвижимости АРСП:

«Поскольку в этом году День Риэлтора в привычном формате не состоялся, а рынок на месте не стоит, приходится использовать любую возможность, чтобы восполнить дефицит информации, ценной для профессионалов с прикладной точки зрения. Для конференции по коммерческой недвижимости мы подобрали нескольких спикеров на актуальные для практикующих риэлторов темы. В том числе, постарались ввести новые лица из недавно вступивших в АРСП. Так, у нас выступают представители НААБ – Национальной Ассоциации Аукционных брокеров. Тематика этого выступления предполагает рассказ о возможностях выгодных сделок на банкротном рынке – тема довольно доходная, если уметь с нею работать. Особенно это касается, естественно, объектов коммерческой недвижимости. Доклад Зоси Захаровой посвящен необходимости правильного анализа стоимости объекта недвижимости. Вячеслав Лапочкин рассказал о возможностях выгодных инвестиций в коммерческую доходную недвижимость – в какие именно сегменты рынка сейчас актуально вкладываться», – отметила специалист отрасли.

В свою очередь, Людмила Прямицына представила доклад об аукционном методе работы с коммерческой недвижимостью. В рамках процессе выступления был проведён анализ того, в каких случаях данный метод необходим собственнику, в чем основные отличия от «классического» подхода.

«Мы ориентируем нашу программу на профессионалов рынка и надеемся, что они оценят возможность почерпнуть полезную для себя информацию, посетив, прежде всего, адресованное им профессиональное мероприятие АРСП, а уже заодно – познакомившись с экспонентами Ярмарки и их предложениями», – уточнила Людмила Прямицына.

В рамках отдельной секции были освещены основные тенденции загородного рынка в условиях пандемии. Также была проведена презентация наиболее интересных и неожиданных проектов. Помимо этого, специалисты обсудили вопросы страхования и эффективного профессионального обучения брокеров.

Для участников конференции мероприятие стало прекрасной возможностью сформировать багаж важных и актуальных знаний, которые могут быть применить их на практике в самом ближайшем будущем.

Ксения Иванова-Погребняк
Специально для Информационного портала "Все о саморегулировании" (Все о СРО)
www.all-sro.ru