Председатель президиума АКОРТ Илья Якубсон о саморегулировании ритейла
В ходе Петербургского международного экономического форума заместитель министра промышленности и торговли Виктор Евтухов сделал ряд заявлений, связанных с развитием торговых сетей в стране. В частности, речь шла о работе комиссии по применению Кодекса добросовестных практик. О том, что это значит для отрасли, и о развитии ритейла в последнее десятилетие в колонке для ИТАР-ТАСС рассказал Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), президент Группы компаний «ДИКСИ» Ильи Якубсон.
«На ПМЭФ-2014 заместитель министра Виктор Евтухов сообщил об одном из решений апрельского заседания комиссии по правоприменению Кодекса добросовестных практик (КДП). В частности, была согласована единая для всех компаний форма дополнительного соглашения к договору поставки, обеспечивающая применение норм кодекса.
Оно было ожидаемым и прорывным одновременно. Таким образом, сделан еще один шаг в саморегулировании, в партнерство торговой сети и производителя.
За последние годы рынок ритейла сильно изменился.
Внедрены современные технологии, преобразился ассортимент, проблемы с качеством перешли из ежедневных в разряд редких ЧП. Но по-настоящему принципиальные отличия сегодняшней розницы, на мой взгляд, в другом.
Во-первых, ощутимо выше конкуренция. Это уже реальность, с которой приходится считаться.
А во-вторых, и это приятный тренд, на рынке установился совершенно новый уровень взаимодействия с поставщиками. Не взаимодействия по модели вчерашнего дня – для разрешения конфликтов, а конструктивное сотрудничество.
Что такое отношения поставщик-покупатель десять лет назад? Это взаимный прессинг в попытке распилить пирог, ежедневная борьба – кому больше достанется, производителю или ритейлеру.
Сегодня мы наконец наблюдаем межотраслевой феномен – поставщик и ритейлер садятся вместе и думают, как сделать этот пирог больше, как заработать больше на двоих. Не перетянуть в одну или другую сторону, а найти способ сделать из двух рублей три. И, что очень важно, этот «третий рубль» – не дополнительные траты покупателя, он не из его кармана. Этот рубль приносит грамотный категорийный менеджмент, оптимизация цепочки поставок, все, что связано с прогнозированием и долгосрочным планированием, совместный маркетинг и многое другое.
Совместно решаются вопросы, как сделать цепочку поставок более прозрачной, дешевой, оптимизировать процессы. Пирог маржинальности расширяется за счет реальных инноваций, влияющих на себестоимость. А выигрыш от оптимизации получает тандем сеть-производитель.
Это один из результатов того, чем Ассоциация компаний розничной торговли и Межотраслевой экспертный совет (МЭС) занимаются последние два года – развитием саморегулирования на базе Кодекса добросовестных практик. За это время сделан серьезный шаг вперед. Кодекс из декларативного документа превратился в реально работающий, а комиссия при МЭС по его правоприменению стала оперативным инструментом по рассмотрению типовых практик и разбору конкретных кейсов.
Процесс идет, представители обеих сторон все смелее выносят свои ситуации на рассмотрение комиссии. Впрочем, это не значит, что все вопросы решены. Они будут решаться и через год, и через два, и через десять. Но теперь на рынке появилась методология рассмотрения споров без привлечения судебных или политических рычагов. Методология, которая позволяет всем сторонам конфликта быть уверенным, что кейс будет разрешен справедливо и на его основе будут скорректированы отдельные деловые практики.
В саморегулировании не может быть революции. Это стратегия большого количества малых, но принципиально важных изменений. Сделано и еще предстоит сделать множество шагов на уровне доброй воли. В пример можно привести любое решение, которое было принято за последнее время комиссией по правоприменению. Например, кто мог подумать, что сети на добровольной основе уменьшат штрафы за недопоставку поставщиков? Договорятся о совместном долгосрочном планировании, об отказе от лжемаркетинга? И вот, наконец, утверждено дополнительное соглашение к договору поставки. В ближайшее время, после экспертизы документа ФАС, начнется его подписание членами отраслевых союзов и ассоциаций. Тренд очень позитивный.
Мы не говорим, что все проблемы решены и все везде великолепно. Мы говорим, что в целом тренд верный, изменения налицо. Наш дальнейший путь по направлению саморегулирования. Шаг за шагом. Слушать и слышать друг друга, разбирать накопившиеся проблемы вместе, плечом к плечу. Революции тут быть не может, только ежедневная планомерная работа».
Специально для Информационного портала «Всё о саморегулировании» (Всё о СРО)
www.all-sro.ru
